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透视锅圈(02517)年报:万店根本盘+中心壁垒偏重收入、中心运营赢利完成双添加

信息来源:凯发.com 发布时间:2025-04-03 02:14:30


  理性消费趋势下的性价比需求叠加快节奏日子带来的“懒人经济”,2C预制菜已然成为消费赛道中生长力不可以小看的向阳赛道。以在家吃饭餐食产品头部品牌锅圈(02517)为“调查样本”,公司于3月28日发表2024年成绩陈述,中心财务数据高质量添加体现,无疑也显露了这一赛道的开展潜力。

  2024年,公司完成收入64.70亿元,同比添加6.2%,中心运营赢利3.11亿元,同比添加3.1%,完成收入、中心运营赢利双添加。与此一起,锅圈还抛出约2亿元现金分红方案,拟派发现金股息较上年同期添加39.8%。

  稳健添加的中心财务数据叠加继续用分红方案回馈投资者的动作,在进一步凸显锅圈生长性与长时间主义偏重的开展理念之外,明显也透露了公司战略布局的前瞻性和高效性。

  透视锅圈财报,作为我国社区餐饮零售化范畴的“佼佼者”,锅圈2024年收入、中心运营赢利双添加并非一蹴即至,而是从多重维度加固公司万店根本盘开释足够添加生机所造成的。

  一是,在门店立异方面,公司聚集下沉商场与场景延伸,进一步深挖职业开展盈利。

  期内,锅圈活跃立异门店类型,并对现有门店做改造和晋级。比方打磨面向农贸商场的店型,以及晋级面向城镇商场的店型。一起根据对下沉商场的深化了解,公司在城镇商场的门店开辟也获得不俗体现,2024年净新增287家城镇门店。

  与此一起,公司还添加才智化无人零售试点, 部分门店测验延伸营业时间至24小时,并引进物联网与AI技能,探究无人零售形式,以更低本钱掩盖夜间即时消费需求,打造全时段掩盖的才智零售网络。

  二是,在途径开辟方面,公司经过线上线下交融与流量破圈,进一步强化公司途径优势。

  2024年,在线上途径上,锅圈高效实施线上爆品战略,经过抖音等途径打造现象级单品,如“99元毛肚自在套餐”7个月出售额超5亿元,全年线亿次,带动会员大幅新增。

  与此一起,公司还经过即时零售事务布局,强化公司的途径优势。期内,锅圈敞开“即时零售”新形式,依托门店前置仓完成线上线下途径交融,高频触达顾客。该形式经过数字化系统动态调度库存,削减配送损耗,一起延伸门店服务时长,发掘增量商场。

  别的,锅圈还经过“会员工程”,与顾客树立严密的线上及线下联络和互动,进步顾客认可度与复购率。2024年,该公司完成会员数量与储值金额双添加,其间,年末注册会员数达4130万,同比添加48.2%,预付卡预存金额达约9.9亿元,同比添加36.6%。

  而经过上述动作,即下沉商场浸透与场景延伸锚定职业增量、线上线下交融与流量破圈扩展用户基数,锅圈环绕门店立异、途径开辟所做的动作无疑也进一步夯实公司万店根本盘。

  到2024年,锅圈继续坚持万店以上规划,为10150家门店,掩盖全国31个省、自治区及直辖市,单店辐射2000-3000户家庭,构成巨大的社区门店网络,然后为公司成绩添加供给连绵不断的添加生机。

  众所周知,2C 预制餐食产品工业链杂乱,关于相关企业而言,一方面以中游供给链为抓手,另一方面在下流树立自有品牌产品/途径,这种形式更能在职业中胜出。

  根据这一开展理论,2024年锅圈环绕“单品单厂+供货商办理”这两大方向,进一步深化公司供给链优势,如下:

  在单品单厂上,锅圈一手抓专业化分工提高功率,如将中心单品交由独立工厂出产,构成“一厂一品”的极致分工。这种形式削减出产环节的杂乱性,一起经过规划化效应摊薄单位本钱,可支撑超高的性价比爆品的推出;一手抓质量与供给保证稳定性,如锅圈在贵州台江的酸汤工厂,经过确定当地辣椒质料完成全流程标准化出产,防止代工形式下的质量动摇问题。

  在供货商办理上,锅圈经过简化高效的供给链运营形式,从工厂直接到中心仓,再配送至零售门店,消除剩余中间环节,然后优化本钱操控,为加盟商及消费的人供给经济实惠的产品。一起还经过与仓储和物流供货商的协作,大多数订单完成了从中心仓到零售门店次日达配送。此外,公司选用供给链数字化运营,从收购端到门店端的供需动态进行监控,以此来完成对整个供给链的高效办理。

  以数据为证。到2024年末,锅圈共有6家食材单品出产工厂,别离聚集于牛肉、丸类、底料、河鲜产品的制作加工。一起,锅圈与安井、三全等266家食材供货商达到协作,树立了掩盖全国的物流网络。一起产品组合丰厚,包含火锅、烧烤、饮料等多个品类,全国范围内出售的产品中约95%为自有品牌。

  归纳上述,可以精确的看出,锅圈经过“单品单厂+供货商办理”的深度协同,完成了从收购端到消费端的全链条操控,不只削减相关本钱、保证质量、加固供给链“护城河”,更促进公司具有足够的动能支撑其下沉商场扩张、即时零售立异和国际化布局的战略目标。

  关于未来,锅圈在财报中指出,其将继续连续全工业链归纳发力,扩展及深化出售网络,继续开辟下沉商场;夯实会员生态,IP赋能品牌触达;推进工业端布局,夯实供给链系统,稳固产品中心竞争力等。除此之外,公司或将即时零售、出海事务等定位为新的添加点。

  故此,锅圈2024年成绩可以高质量添加并非偶尔,而是公司正在构建一条生长性与长时间主义偏重的可继续开展之路。后续,跟着供给链功率继续优化,万店规划效应不断开释,第二添加曲线逐渐闪现,公司成绩和估值有望迈上更高台阶。

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