因为干了，你会发现，房产经纪行业精英辈出，你每天的进步大的会有点让自己不习惯！

  因为干了，你会发现，一个城市要发展，必然离不开两种行业——房地产，金融！

  因为干了，你会发现，随着一幢幢高楼拔地而起，你的工作正在慢慢地改变这座城市的面貌！

  因为干了，你会发现，当你风雨无阻带看，而客户买到满意度房子时，你会比他们还开心！

  因为干了，你会发现，这是一个绝大多数时候不用拼爹，只要付出就能换来回报的行业！

  因为干了，你会发现，这行需要学习很多知识，你的口才和社交能力会进展神速！

  房产经纪是一个表面风光，实际辛苦的行业，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个最能体现自身能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一次交易都会遇到两个完全不同的客户（房东和买主），所以每项业务都是与众多我“斗智斗勇”的过程，每天精彩！

  目前我国的房地产经纪行业主要是以店面的形式为主，所以门店经营管理的好坏直接反应着企业经营的优劣。门店作为贴近消费者、经受消费者甄选的场所是一个企业在商场上驰骋的前锋部队。

  选对人成功一大半在门店的日常业务流程中，对于房源客源、市场等信息的收集依赖于经纪人的勤奋工作。在谈判成交中需要的是经纪人的谈判斡旋能力，在法务代 书、按揭贷款中需要的是经纪人的专业相关知识，完善的售后服务需要经纪人的热情与专业性。

  所以每一单业务的完成均离不开经纪人的辛勤劳作。在人才的招聘及运用 上，作为企业的经营者，首先要有正确的心态：尊重人才、爱护人才，员工的工作做得开心，才能为企业创造更多的利益。

  其次、在用什么样的人，哪些人适合从事这个行业，哪些人性格更适合企业文化，在人员招聘中应该具有明确的标准，这样才有机会在合适的时候将合适的人放在了合适的位置上。

  最后，在进行人才招聘的过程中为了能够更好的保证招聘的效果：要具有有效的工具、设置完善的招聘流程。

  房产经纪行业目前没有一个学校能够给大家提供现成的对口的人才。如何培养的房地产经纪人?也是对企业经营和竞争力的一个考核标准。

  目前有很多企业因为人才的瓶颈，影响到了企业的扩张速度，作为一个的房地产企业应该给员工做适当的有效培训：使之成为一个有着非常丰富专业相关知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工作习惯的经纪人。

  一个店长既是管理者又要是业务的高手；一个的店长一定要有敏锐的嗅觉，只有这样他才会领导团队进行相对有效的开发、获取客户、成交，有志向的人才会有上进的力量。

  店长作为公司承上启下的管理阶层，要具备强而有力的执行力，因为店长还肩负着培养人才的使命。身为店长自己是业务高手是远远不足的，他还要有出色的带教能力、具备开发、销售八大步的授课能力。店长与员工朝夕相处对于员工的喜怒哀乐了如指掌，面对各种情况要发挥领导魅力，能够适时激励员工。

  另外开店做生意各种突发事件会时有发生，所以店长需要能够妥善处理各种事件，需要他了解人性，能预防及排除各项纷争

  员工工作开心与否，与一个良好的工作氛围是分不开的，所以整洁的店面、大方得体的服装仪容不但可以吸引客户驻足，也展示着员工愉悦的精神面貌。

  在员工之间是不是设立正气：同事之间、客户之间是不是讲究诚信、只有在房地产经纪人和客户之间建立了信任的关系，房地产交易才能进行，树立每一位员工之间的自我 驱动力， 能够使成功的销售人士不断积极进取；具有一种追求成功欲望，人的欲望是无穷的，关键是君子爱财要取之有道。

  另外，每位员工是不是具备了服务意识(对内部客户 与对外客户之间的服务)我们的产品就是提供服务。每位员工有没有精力，因为房地产交易日日夜夜随时有可能发生，经纪人员一定要有随时投入工作的能力。这些文化氛围是时时体现在业务中的，员工的举手投足应散发出专业的气质。要能给客户于专业到位的服务。

  有了明确的目标员工做事才有压力才有方向。房地产经纪行业是靠员工的服务产生价值的，所以对员工的工作量管理是非常 重要的过程管理。作为店面日常管理一个最重要的工作就是对工作量的设定与实施。一般经纪企业让业务人员填写工作量记录表，对于工作量的考核一般为：

  3．月工作量：成交件数、业绩收入等等工作。也就是一般企业中的日报表、周报表、月总结。

  2．每周的工作进度：在例会上讨论每周的工作进度，包括本周的带看次数、派报量、电话量、回报记录的检查、周开发件数等数据的分析找出原因解决问题。对于下周的工作列出计划：比如说本周的训练主题、与人谈线．每月的工作进度：

  有效激励的薪奖制度及晋升制度合理的奖励制度对业绩的促进作用还是至关重要的。

  以上三种发放方式各有千秋，具体采用哪种发放方式要从企业文化、市场所处阶段等多种因素考虑，从实际出发。在房地产经纪企业中，让经纪人赚到钱是一方面，为的经纪人提供明显清晰的升迁管道也是很重要的，在房地产经纪企业发展过程中对于人才的需求是不断的。