产品的推广和营销的步骤有哪些？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，推广是营销整体布局的一个环节而已。推广就是获取流量通道，销售就是流量转化的承接。而营销就是策划布局，如何让推广与销售更有成效。李老师认为有如下步骤 ：

  新产品在上市之前，一定要做好市场调查与研究 ，如果是常规性产品，首先从调研中寻找自我的对手，要是没有竞争对手，就不会有市场的硝烟出来，这样可能从竞争中更快地得到产品在市场中的份额。其次是从调研中找出属于新产品的目标群体，而不是花了钱的人产品的消费市场有多大。

  因为这不是新产品的主要市场矛盾，没有目标怎么开枪呀，所以目标消费群是调研中的重中之重。第三则是需要专家对调研结果进行相对有效地分析，这是最为关键的，要是单独靠一些数据，凭企业自己的营销部门或老总的主管想法，那么可能会酿成新产品上市的决策错误，而到最后形成夹生饭的市场局面。

  产品有了前面两个前提，才能做产品的市场营销策划了，但一定要注意一点，企业在对新产品策划时，最好不用自己下属的策划部门，因为这些部门对公司的内部太了解，容易做出极右的策划出来，记住一句话，再高明的医生也不会给自己和家人看病的，不要不舍得花这个钱，先会舍，后才能得。

  营销策划包括五大部分：广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划、招商策划，做好这五个策划就需要有以下的三个基本思路：只有做完了以上的策划内容，那么你这样的产品才是相对来说是比较完善的可以上市的产品，要是其中一项以上的内容没有完全解决，那么新产品上市的夹生饭隐患可能会就此埋下。

  前面所有的工作做好了，但要是方案没有一个好的执行，那么也会容易在这个环节上出现夹生饭现象。有些营销部门的营销领导，喜欢讲个性，把企业的营销策划方案当儿戏，私下里会自己搞一套，结果方案的执行力只有五分之一，所以我们要用三个方法来解决：

  1、企业要抽出主要有权威的领导，来做好方案理解督导工作，领导自己不懂，那么无法做好方案的整体督导工作，督导的目的是把方案的每一个环节做到正确无误，而不是把领导的个人思想融入到方案中去，那是大忌。

  2、在方案出台后，一定要同时出台一整套的工作执行流程方案，而且要对于流程进行全面的培训，流程做的越细，其防止新产品形成夹生饭的机率越小。凡是所涉及的执行人员都是要有工作流程的，只要其中有一部分执行人员没有流程操作。

  那么可能就会把整个一锅粥全坏掉，流程更比制度重要，因为制度是出了事情后才会用制度来纠正这种错误行为的，而流程是在工作没有开始就知道只有规范地去做，才有机会不违反制度，而最后使产品顺利上市。

  3、搞好制度的有效制约，制度要强调每一个细节，因为制度太粗，一旦犯了错误可能连纠正的机会都没有，只有制度细化，当问题出来时，由于是细化性制度，就不可能影响其它工作规划的实施，把问题消灭在最小的范围内。

  左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

  2、反应良好，互联网广告推广：微信活动软文病毒式传播，利用微信广告主投放广告；

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  德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言很重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

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