对读书学习是否有热情，能不能读书学习，怎么读书学习，能不能取得成效，不单单是一个态度、方法和手段的问题，更是一个能力的问题。做一个合格的广告人，不能缺少这个能力；做一个优秀的广告人，不能缺少这个能力。

  只有具备较强的阅读学习能力和丰富的知识经验，才能有效提升后九种能力；否则后九种能力就成了无根之树，无源之水。了解国内外重大事件，要看报纸、电视或网络新闻；熟悉行业的动态信息，获取信息。

  服务客户，了解这个客户的过去，现在，未来，学习；知识爆炸，新知识、新技术、新服务设施、新工具要一直学习才能掌握；修身养性，无论是提高个人还是激励团队，都要不断的学习和钻研；学习古人的智慧和他人的长处，也要学习。

  任何创新都来源于思维创新，最难的是思维创新。所谓新思想、新观点、新观点，其实都是思维创新的结果。只有时刻保持创新思维，才能在观念、体制和机制、工作方式和方法上创新，广告策划和营销才会不断创新。

  ②逆向思维创新。逆向思维就是逆向思维。大家都建议往左走。你觉得往右走可能更近。

  ③联想思维的创新。所谓联想思维，就是把不同事物的表象联系起来进行思考和想象的一种方式。可以幻想，可以做白日梦，可以自由奔跑。

  (4)创新思维。发散思维又称发散思维，是从不同的角度、方向和路径去思考问题，以求获得问题的最佳答案的一种思维方法。这里有三个关键词:角度不同，方向不同，路径不同。

  市场感知能力可以命名为“广告敏感度”。记者能不能找到新闻取决于新闻敏感度，广告主能不能找到广告取决于广告敏感度。有了广告敏感度，我们就能感知经济的大势，市场的冷暖，发现哪里有市场，哪里有客户，哪里就有广告。营业销售人员和广告策划人员应有这种远见和敏感。

  与客户打交道时要沟通协商。沟通协商是广告主的正常工作。顾客是上帝，顾客永远是对的。这个观点是世界商人的共识。那么，可以说，广告主是上帝，是父母，客户永远是对的。顾客形形，有的自以为是，有的目中无人，有的故意刁难，有的压价等等。

  但无论如何，一定不能和客户吵架。吵架是说服客户的大忌。记住，吵架便宜多了，广告肯定少。这不是生意上的事，不需要和客户争输赢。不赢，输了广告。

  广告是创意产业，是创意产业，专业的广告主是卖点和创意。作为广告人，没有创意策划能力是不行的。创意策划的能力应该成为一个广告人的看家本领或者核心竞争力。创意就是思考，提出想法和创意，策划就是拿出最好的方案来实施，并保证创意、思考和创意成为可操作的步骤或方法。

  (1)活动营销获取行业资源。做好事件营销，不但可以提升媒体和广告的创新能力，还能提高媒体广告主的影响力，从而不断赢得新客户，拓展新市场。

  ③活动营销引领行业广告。介入行业权威部门，通过活动和行业专刊对行业进行报道和引领。

  (4)活动营销增加大幅广告。在正常年份，一些大的广告主会有以下三种情况:一是保持去年的投入量，二是较上年增加广告投入量，三是较上年减少广告投入量。如果不开展营销活动，广告投入一定是第三种情况，逐年减少。

  文字和摄影能力是广告人的基本能力。无论是广告词、广告文案的创作和撰写，还是策划方案的撰写，还是专版的撰写和编辑，都需要你精通文字和摄影。

  广告文案和写新闻一样，新、短、快、活、强，把最重要、最主要的信息放在最前面，或者用最大的字体、最显著的位置突出，以吸引读者。现在是读图时代，每个广告人都应该学习一些摄影的基础知识。减少字数，增加图片，增强专版可读性。

  这是完成的广告刊登在报纸上之前的最后一道工序。发布的作品是靓女还是小丑，完全取决于这样的一个过程的化妆。创意、创新、设计是设计师必备的素质和能力，更多的在于用脑，用脑要承担更多的使命。设计师将自己或他人的创意和想法手工变成作品，是一项复杂的劳动，更多的是在执行和操作层面，需要匠心。

  服务重在客户，管理重在自身。服务包括服务态度、服务水平、服务手段和服务方式。管理是通过职能和手段动员组织成员为实现既定目标而有效工作的过程。

  要主动用智慧做事，用心想事情，努力工作，做好本职工作；做好领导临时委托的事情；能够主动思考问题，给领导提建议，把事情做好。一个执行力强的人，一定是企业的抢手货。

  1.了解一下，目前主流的播放平台列举如下——SEM(百度、搜狗、神马、360)、资讯(今日头条、UC汇川、知乎推、爱奇艺)、社交(广点通、范统、朋友圈)——这一些平台大多是按cpc收费的，还有cpm/cpt/cps等。

  3.不同投放平台的优化逻辑(都是展示-点击-咨询-交易的优化顺序，有什么不好加强的)

  4.掌握基本的execl函数；信息流广告更多的是创意写作+素材设计+登陆页设计。

  ECPM机制、智能竞价OCPX、推广渠道特征、定向模式、人群画像九要素、A/B测试、营销流程图、多维数据分析表。

  但根据访问者访问的信息不同，信息流广告的次数、前后、页数都会不一样，所以信息流广告的衡量标准是基于ECPM的展示效果广告。

  什么是ECPM机制？ECPM=点击率*出价*1000。当你的ECPM足够高的时候，你的广告位置就会更高。

  所以想要提升个人的信息流广告排名，要么提高CTR和创意质量，要么提高CPC，高价抢流量。

  下图是信息流广告的一种呈现机制。当你设置了竞价和定向，平台会审核你的信息流广告创意，然后对广告进行排序。此时它的排序条件只有“CPC，CTR”；然后会进入精细排序，它的排序规则会逐渐增加。

  当然，在整一个完整的过程中，即使你的信息流广告已完成了精细排序的审查条件，也会有一个新鲜度的反馈，这也是为什么我们在信息流广告创意中经常被要求注意替换素材的原因。

  OCPX是信息流广告的一大特色，即智能竞价，最重要的包含“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”。

  从定义上来说都是一样的，系统根据改造情况自动优化竞价方式。这种广告竞价方式大致上可以分为两个阶段:第一阶段是数据收集阶段，按照正常CPC和CPM竞价，第二阶段是根据转化流量自动浮动竞价。

  前期你在百度上投放一个信息流广告，然后后期百度会根据你的转化情况优化竞价，比如哪种定向模式转化高，哪种意向词提交形式多。

  当然，由于收费方法不一样，后台赚的钱也会不一样，所以在流量分配机制上会有一定的倾斜。

  推广渠道的特点主要是指百度、头条、腾讯、美柚等各大渠道的优缺点、人群画像等。，对你筛选渠道会更有帮助。

  往期回顾:Tik Tok、微博等渠道特点、需要注意的几点，适合哪些行业推出？全面解读！

  行为导向:包括搜索、关注、浏览、评论等动作，主要指搜索平台上意向词的导向，分为行业词和人群词。

  基本定向法是我们推广的时候用的，不管是哪个平台，我们一般用基本定向来区分方案；行为导向主要是百度、360等搜索信息流，一般用兴趣导向和行为导向来区分单位。

  那我们在正式推广中如何明智的选择定位呢？我们大家可以根据竞价方式和平台特点来区分。

  CPC/CPM主要通过点击和展示付费，需要精准投放。在导向方面，可以设定为:基础导向+兴趣导向+行业意向词。

  OCPX，它的竞价方式分两个阶段，前期精准，后期宽泛或宽泛。如果你的竞价方式前期精准，后期宽泛，定向方式可以设置为:基础定向+兴趣定向+行业意向词；如果你的竞价方式比较宽泛，定向方式可以设置为:基本定向+兴趣定向或者基本定向+兴趣定向+人群意向词定向。

  当然，也能够准确的通过平台的特点选择定向方式。根据平台的特点，可大致分为有意词定向和无意词定向。

  如果有意向词定向，可以先精后广，具体定向方法参考上文；如果平台没有意向词定向，OCPX会选择利益输送，CPC/CPM会选择最精准的利益输送。

  广告传达了一个有效的信息。如何打动用户，要良好的文案技巧，突出业务/卖点/服务优势/用户痛点，通过渠道传播找到比较合适的人。

  营销是个大范围，策划重在执行。比如你想要的文案和素材，要下意识的适销对路，尤其是在策划一个页面的时候，你要想好用户喜欢关注什么，想要得到什么，页面展示的内容逻辑是否有营业销售目的，是否能刺激用户留下线索，就需要好的页面策划和营销思维。

  单纯的文字信息不足以使用户得到满足的需求和吸引注意力，所以要学会找图和画图的技巧来吸引客户的注意力，体现差异化的东西。尤其是现在的视频形式也是一种很重要的信息传播方式，更应该关注如何使用。

  无论做什么，有效的沟通都会事半功倍，尤其是在工作中，并且要与客户沟通。如何有效地表达和捕捉信息是很重要的。

  很多人停留在数据分析的表面统计和基础分析，而应该做的是数据的后处理分析和应用，从而找到问题的本质。

  对于付费效果的付费广告，不能仅仅停留在平台优化的层面，还要有营销思维，了解平台的属性和功能，怎么样更好的利用，控制流量变化，站在用户的角度思考，洞察用户的心理。如何让用户接受广告营销才是重点。

  因为我们后台有广告。如果我们给你一个账号，你不知道如何操作和设置，那我们最基本的能力都达不到要求。

  正如柯南先生所说，一门好的课程只能解决你30%的问题；剩下的50%需要在实践中配合课程内容做探索，总结成自己的知识；剩下的20%是磨练自己的东西，提炼出对自己最合适账户的体验。

  由此可见真实的操作的重要性，如果没有真实的账户操作，那么学习再多的理论也是纸上谈兵。

  这也是指人群的画像。你必须了解到你所在行业的受众是谁，你想把你的广告展示给谁。如果你连这个都做不到，那你就做不到定位，写不到创意，做不到页面规划。

  一个高质量的信息流优化器不仅需要投放广告，访客看到的内容也是经过优化器策划的，比如文案、头条等等。

  我们可以不参与设计(比如图片和视频)，但是我们应该知道具体的内容，因为我们是与数据接触最密切的人，只有我们大家都知道哪些内容是访问者感兴趣的，哪些内容是有效的。

  这就是我们所说的页面规划能力。页面和内容是一样的，虽然我们不要设计或者做。

  但是内容的好坏，第一张图用什么颜色，第一张图的文案是什么，详情页的内容是什么，表单怎么设置，表单特技怎么做等等。，这些都要求我们去学习。

  现在很多公司在招聘信息流优化师的时候，往往会特别看重你的数据分析能力。如果你做不好数据分析，你很难从优化入手。

  信息流广告最底层的逻辑其实是ABtest。我们不断建立计划，让数据找到人，通过数据分析，找出哪些数据好，哪些数据差。

  然后要有明确的目的性的选择，来优化，比如优化导向，改变思路或者优化页面，这些都是我们应该的能力。

  其实目前招聘公司对优化师的逻辑思维分析能力是很高的要求。返回搜狐，查看更加多