朱金科，中国战略品牌专家，经管类专业著作《打赢品牌仗：用战略思维讲透品牌营销》作者。毕业于华东师范大学，曾在本土战略品牌营销机构华与华工作，对企业未来的发展战略和品牌营销有独特见解和丰富的实战经验，为中国移动、中山大学、韶能集团、东孚集团、智汇电器等中大规模的公司、事业单位在战略、品牌、营销方面保驾护航。伴随着中华文明的强势复兴，朱金科也明确了一生的志向——为中国品牌国际化奋斗终身！

  商业计划书，看似入门技能，其实很多创业者连门都摸不到。我作为评委，参加过几次项目路演和创业比赛，对此深有感触。

  我平时和资本圈交往较多，也时常会对接投资人和创业者，但我就算浑身是铁又能打几根钉？其实，很多项目计划书写得不好，并不是写的问题，而是项目本身有问题。因此，我希望更多人能写好项目计划书，通过写项目计划书让自己项目思路更加清晰，往更加靠谱的方向去做。

  商业计划书（Business plan，简称BP）是企业或项目单位为融资或其他发展目标，在前期对项目进行科学调研、搜集与整理有关联的资料并分析的基础上，按照一定的内容、格式要求所编写的向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展的潜在能力的书面材料。

  BP的撰写过程就是对创业项目的系统性思考过程：思考、梳理、设计业务中的一些关键事项和核心问题，并寻求解决之道。BP完美与否暂且不论，但须要透过BP显示出创业者的创业态度更重要。

  2、Where : 目标市场有多大？市场规模/细分市场规模；客户在哪里？行业竞争分析情况是怎样的？

  3、Why : 所处行业痛点或客户的真实需求？行业痛点分析或客户的真实需求场景是怎样的？

  如何解决行业痛点或客户的真实需求？业务模式，业务策略：公司怎么来实现盈利？如何获取客户的？如何扩大业务的？

  6、Which ： 竞争对手如何？对手有谁？与我们有什么不同？怎么来实现弯道超车？

  7、Who：创业者是谁？为什么是勇于探索商业模式的公司能做该项目（技术、产品）？团队概况；为什么你们是最适合投资团队？

  在撰写商业计划书的时候，要重点思考这5个方面的问题，思考的越清楚，越能应对投资人的发问。以下：

  出售：若公司未来发展好，股东（战略投资者、产业基金或者上市公司）有意收购。

  一个好的执行概要内容要高度概括、精炼，通常可以用1-2句话对以下信息介绍：

  行业现状与趋势变化分析（行业发展历史、现状及特点，行业内的龙头、骨干、知名企业）

  市场痛点与机会（目标市场主要存在哪一些问题、市场痛点：价格高/效率低/使用不方便——存在市场需求、目标市场、目标客户）

  创业团队对客户的认识了解（收入水平、消费偏爱、层次地位、客户规模、区域分布等……）

  经营市场对比：竞争对手公司年营收、客户规模（主要客户）、融资请（融资额，到位资金）。

  收获建议：分析对标公司得出建议：学习竞争对手“成功之道”，自己公司落地方略。

  团队核心骨干（姓名、公司职位、承担的工作职责、教育经历，专业背景、特点、特长，擅长技能、工作经历或资历、能力评价、特长说明）

  公司产品/服务和其它公司的相对比：3-5个方面的主要差异（产品/服务优势）

  早期用户和营收：是否已获得早期用户？有多少？公司上涨的速度有多快？是否已创造营收？

  客户证言：产品或服务是否得到客户的正面肯定的评价？有无知名度高的客户或行业专家？

  产品获得种子用户/小范围验证有效很重要：公司产品实现有效落地的第一步，公司业务实质性进展的关键表现

  公司未来2-3年的发展目标，对投资人的诉求（资金和产业资源、业务机会等）

  如果你对自己写得商业计划书不太满意，也可以发给我看看，我若抽得空，也可以帮你改改作业（老师本人：jacob138）。

  企业管理、战略管理、企业文化、品牌营销、品牌战略、市场营销、战略定位、管理咨询、管理定律、广告、管理学奖、管理决策、公共关系、创新、创业、公司治理、管理伦理、流程管理、目标管理、品牌管理、企业管理、企业文化、产品、顾客管理、企业营销观念、渠道管理、市场研究公司、商业模式、市场预测、商品陈列方法、市场营销战略、市场调查与研究、市场定位、市场分析、市场细分、销售管理、营销理论、营销术语、营销工具、营销决策、营销案例、营销模式、营销环境、营销文化、营销系统、营销类型、营销策划、营销组织、直销。

  拉开人与人差距的，不是知道多少，而是做到多少。知道需要“悟性”，做到需要“魄力”。

  内容是牛排，媒介是盘子。肉在影响食欲，盘子也在影响食欲。用合适的盘子，装合适的肉。

  生产是劳动密集型产业，互联网是资金密集型产业，策划咨询是忽悠密集型产业。

  当地时间21日，美国总统拜登签署了一项临时拨款法案，从而避免美国联邦政府部分机构在21日之后陷入“停摆”。专家这样认为，这虽然暂时避免了美国联邦政府“停摆”，但到明年3月，这项临时拨款法案到期的时候，美国民主共和两党还会就政府债务问题继续缠斗。

  据中国地震台网正式测定，12月24日20时56分在宁夏银川市永宁县发生3.0级地震，震源深度14公里，震中位于北纬38.40度，东经106.23度。

  近日，西安市一名4岁男童在村里玩耍时，被两只狗撕咬。有报道称，孩子面部毁容已经没办法避免；一只耳朵被撕扯下，即使缝合好耳朵也会被堵实；脖子右半边的肌肉大部分被咬得断裂。