南极电商002127）1月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年1月9日接受5家机构调查与研究，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：南极人为什么从原有授权模式转变为现在自营模式，和公司在供应端和经销端管理上做了什么？

  答：公司原有的品牌运营模式是开放式的授权模式，在电商快速地发展期，通过去中心化的生产与经销，实现了从产品到消费者的极致的周转效率及触达，供应商、经销商和品牌都实现了快速的规模化发展。但现在消费者诉求变得更丰富，颜值、品质、性价比、功能性、舒适性都需要。原有模式不再能充分满足现在的消费者诉求和市场趋势，品牌商之间、供应商之间、经销商之间是非常内卷的，且是存量竞争。公司基于对行业和市场趋势的洞察，以及自身的品牌优势，建立自采+加盟的模式。 公司复盘了原有的供应链情况与经销端情况，提高了对客户的准入门槛，采用白名单邀约制，邀约头部或细分品类下的佼佼者进行合作。同时建立了良好的客户合作机制，供应链加强审核与保护机制，对供应链实施“一款一审”及“谁开发、谁拥有”的机制，鼓励供应链开发好商品，做出好品质，鼓励商品变得丰富；对经销端的店群持续进行实控人管理机制，规模合理、阶段汰换，整体的规划是少量的客户+多的店铺+海量的商品，给到客户长期的安全感。

  答：南极人品牌理念是“温暖有约、科技生活”。自采产品是“大单品大爆款”的策略；加盟产品是“小单品小爆款”策略，持续进行产品创新，满足那群消费的人多样化的需求。 百家好品牌以时尚款为主，定位“美学风格化SPA品牌零售商”，目前主要开发了女装外着品类。百家好会持续推出既时尚又舒适的通勤、户外、家纺。未来，将专注于时尚休闲和通勤系列，进一步拓展产品线。 卡帝乐鳄鱼品牌以休闲运动款为主，品牌定位“大牌平替、经典复古”，产品定位“运动休闲、轻量户外、都市通勤”。2025年会对卡帝乐鳄鱼的产品线做一定的调整，男装、女装品类预计会补充自采产品，趋同南极人产品升级的理念。

  答：公司的业务模式驱动了商品的高速流转，使商品可以有较强的销售效率和高效的库存周转。 南极人自采产品是“大单品大爆款”的策略，加盟产品是“小单品小爆款”策略。工厂不会盲目开展生产，会观察前端经销商的销量情况，通过一段时间的下单跟踪，供应端通过回看经销商提货的频次与周期，持续进行市场情况的沟通与反馈，便于工厂对出货频率做出调整，相应地也会调整跟单频率，进行自适应调节，会依据市场环境去做柔性供应链管理，以此来合理确定生产数量。 百家好通过与大客户合作，持续上新、打造爆款，目前 保持年上新10万+款式，每月审款1万+商品。百家好从测款到上新运用了平台的预售，产品上新时，先少量测试，获得消费者认可及销售反馈后再批量生产；同时，在商标的设计上，允许同一个品类使用通识商标，使商品在上线时跟随市场需求对个性化产品保有灵活性调度。

  问：自营业务利润有多少？24年公司做了大量的广告投入，未来规划是怎样的？

  答：自营模式还在商品与市场的投入期，公司希望可以推动业务更好的成长，能够做出规模。公司预计会对品牌形象进行持续投入，会依据市场反馈做更理性的规划，未来可能会考虑代言人、社会化媒体、灯箱媒体等方面的投入。

  答：2024年轻奢系列自采产品有15个SKU，主要是热销的保暖衣、保暖裤、保暖内衣等，在线上、线下都获得了消费者的持续好评，2025年预计会增加速干系列、羊毛系列、羽绒系列新产品，整体上自采产品目标是“大单品大爆款”；2024年底轻奢系列加盟产品约1000+SKU，目标是“小单品小爆款”，2025年加盟产品将持续进行上新。

  答：南极人线万件，周末的日销售额在15万+，周中的日销售额中位数在7万+。线年上半年预计会持续开展快闪店，持续对线下店型进行打磨，提升运营效率，成熟后进行复制与迭代。后续会考虑旗舰店、中型标准小店、单品店等类型的少量尝试。以美好社区的理念，整体上希望做到大店让我们消费者慕名而来，小店离用户更近。

  答：公司对南极人品牌焕新做了大量投入，对经销情况做了复盘梳理，公司坚持对“负面清单管理”零容忍的理念。 目前南极人品牌是新客户和老客户的接棒期，2025年对不符合“负面清单管理”标准的客户不再续约，进行闭店，并将不符合标准要求的客户向平台做反馈，平成处理需要一定的时间。同时对符合公司管理要求的客户进行续约，同步新客户进行新开店。

  答：百家好目标做美学风格的女装SPA品牌，具有风格多元化的特征，品类能做到持续上新。百家好的持续上新比较符合抖音的特点，上新数量多，体现出来的产品也就多，品牌和产品的曝光度就高。阿里渠道相对来说产品和销售的爆发需要时间的沉淀，因此在阿里渠道的布局会以更长远的视角来规划店铺和商品，如一些有持续深度的基础款的爆款，这一些产品的生命周期会更长。每个平台都有自身的特点，运营策略自然不同，品类、产品与渠道会采取差异化布局。

  答：公司要求时间互联稳步、高水平质量的发展，因此前期时间互联优化收缩了部分具有不确定性的业务线，提升了经营性现金流的质量，24年时间互联通过优秀的表现，在苹果手机媒体有了新突破，借助苹果媒体，开启了海外业务的拓展。2025年，时间互联将继续稳步、高水平质量的发展;